Стоимость системы умный дом сейчас сравнима со стоимостью кухонного гарнитура. Что происходит и почему именно - в интервью Сергея Королева, основателя и генерального директора компании iRidi, производящей оборудование для «умных домов» и совершившую революцию в этой области.
Здравствуйте, Сергей. Почему именно «умные дома»?
Впервые технологии умного дома мы начали изучать в 2007 году. Для того, чтобы глубже погрузиться в эту сферу, мы с командой посетили ежегодную выставку Hi-Tech Building в Москве. Там мы выбрали для себя несколько направлений для детального исследования и отправили наших инженеров на обучение. В начале 2008 года мне подарили новый iPhone, а в конце этого года во всем мире наступил экономический кризис, и все наши проекты по умным домам были заморожены до лучших времен.
Тогда мы решили полностью сосредоточиться на проекте разработки мобильного приложения для управления с iPhone. В конце 2009 года наш продукт был готов. Так мы стали первой в мире компанией, которая разработала мобильное приложение для управления системами умного дома. Выпуск нового планшетного компьютера iPad стал следующим этапом развития нашей платформы для управления умными домами. 27 января 2010 года Стив Джобс представил миру iPad, а 3 апреля стартовали его продажи в Америке. Мы попросили наших друзей из США занять очередь с вечера и купить три планшета, которые они отправили для нас во Франкфурт. Там, 9 апреля, началась крупнейшая международная выставка по автоматизации — Light and Building. На выставке мы вызвали восторг, продемонстрировав управление умным домом с помощью iPad.
Все были поражены: ещё никто не видел iPad вживую, а мы уже показывали на нём работу нашего мобильного приложения. Тогда мы решили. что будем продолжать!
«Умный дом» стереотипно считается жилищем для богатых. Так ли это?
Так было раньше. Лишь определенный пул людей с высокими финансовыми возможностями мог себе его позволить. Благодаря нашим разработкам и внедрению новой бизнес-модели инсталлятора, это стало возможно и для людей среднего достатка. Стоимость системы умный дом сейчас сравнима со стоимостью кухонного гарнитура и начинается от 200 тысяч рублей.
Кто такой инсталлятор?
Специалист, который может спроектировать и установить умный дом. Раньше, чтобы оборудовать «умный дом» нужны были высококвалифицированные специалисты, которые на установку тратили достаточно много времени: своего и заказчика. Сейчас с этим может справиться даже обычный монтажник. Мы создали Project Tool - онлайн сервис быстрого проектирования инженерных систем умного дома и формирования коммерческих предложений для заказчика.Теперь инсталляторы могут поставить создание «умных домов» на поток и увеличить обороты своего бизнеса. Все автоматизировано - от создания коммерческого предложения и проекта до расстановки оборудования.
Как стать инсталлятором?
У нас есть программа обучения для партнеров. В течение 2-х месяцев наши специалисты лично контролируют результаты и оказывают поддержку.
Во время обучения наши партнеры получают:
Проработанные бизнес-процессы (подбор персонала, контроль качества, логистика, выполнение работ, CRM-система).
Юридические документы (договора на проектирование, поставку, выполнение работ, обслуживание).
Проработанную технологию продаж.
Лучшие технические решения, разработанные экспертным советом, выбор вендеров и выгодные условия закупа.
Доступ к нашей IT-платформе для проектирования - Project Tool. Процесс проектирования автоматизирован, вы больше не зависите от проектировщиков.
Для нашей компании важно, чтобы мы были доступны для всех, а не только для «избранных».
Зачем вы начали обучать инсталляторов?
В нашей стране очень мало компаний. которые устанавливают умные дома в среднем ценовом сегменте, мы называем его Comfort. Спрос превышает предложение, а инсталляторы из люксового сегмента не хотят уходить в проектирование и установку систем данного сегмента. Поэтому мы активно работаем над этим, обучаем новых партнеров, чтобы они зарабатывали вместе с нами.
Чем вы отличаетесь от других компаний-производителей оборудования для умных домов?
Во-первых, мы разработали и запатентовали собственный протокол Bus77 и множество устройств, которые составляют единую экосистему. Наши инсталляторы получают коробочное решение, которое легко собрать и установить. Это экономит время и деньги клиента.
Во-вторых, мы разработали собственную концепцию умного дома. Она основана на многолетнем опыте разработки оборудования и программного обеспечения автоматизации умных домов.
В-третьих, вся наша продукция производится здесь, в России, а именно в Нижнем Тагиле. Это помогает нам избежать брака, полностью контролировать процесс производства и решить логистические проблемы.
